МАРКЕТИНГ БАРБЕРШОПА
Пару лет назад Барбершоп в нашей стране был чем то эксклюзивным, и мужчины готовы были преодолеть растояние, чтобы погрузиться в атмосферу мужского ухода и релакса. Но все это время это направление стремительно развивалось, и сейчас Барбершопы есть практически во всех районах крупных городов. Предприимчивые Барберы создают свой малый бизнес, но что необходимо сделать, чтоб привлечь в Барбершоп клиентов и чтоб он приносил доход?
Успешный маркетинг Барбершопа поможет Вам создать прибыльный бизнес с постоянными клиентами. Реклама — это прекрасно, но Вы не можете закладывать в стоимость услуги стрижки или бритья огромные расходы на дорогую рекламу. Ведь клиент всегда будет искать рациональное предложение, и не готов платить существенно больше, получая тот же уровень обслуживания. Так как же эффективно прорекламировать ваш Барбершоп?
Начнем с того, что люди вряд ли будут ездить на большие расстояния, чтобы постричься или подкоррректировать бороду или виски. Поэтому и план маркетинговых мероприятий необходимо ограничить радиусом до 5-7 км. Это в свою очередь делает абсолютно бессмысленной телевизионную рекламу или рекламу в средствах массовой информации. В создании плана маркетинговых мероприятий необходимо выйти за рамки традиционных масс медиа.
Итак, для начала необходимо провести SWOT анализ - определить ваши сильные и слабые стороны, сделать акцент на сильных, чтобы получить преимущество перед конкурентами.
Потом - взять карту и очертить радиус 5-7 км вокруг вашего Барбершопа, это и есть ваша целевая аудитория. Как привлечь клиентов в ваш Барбершоп? Какие способы продвижения можно использовать?
Печатная реклама
В радиусе нескольких километров от вашего Барбершопа необходимо изучить все места массовых скоплений потенциальных клиентов: торговые центры, рестораны, автозаправки и разместить в этих местах печатную продукцию: биллборды, плакаты, буклеты, визитки.
Реклама на радио
Хороший эффект наблюдается от рекламы на радио. Но прежде чем запустить рекламу на радио, Вам необходимо провести небольшой анализ местных радиостанций, и определить вашу целевую аудиторию. Для этого необходимо описать вашего потенциального клиента: возраст, типаж, уровень доходов, музыкальные предпочтенния. Почему это важно? Допустим ваш Барбершоп оформлен в хипстер стиле, и ваши потенциальные клиенты - это прогрессивная молодежь 20-35 лет. Разместив рекламу на радио Шансон или Ретро FM, вы не достигните вашего потенциального клиента. А те кто услышит вашу рекламу, вряд ли станут вашими постоянными клиентами.
Массовые мероприятия
Узнайте план массовых мероприятий и фестивалей в вашем "радиусе" плюс минус пару километров. Учавствуйте избирательно - отберите те мероприятия, которые охватывают вашу целевую аудиторию и формат которых позволяет эффективно прорекламироваться. Это могут быть специализированные выставки, байкерские съезды, музыкальные фестивали и т.п. Привлекательной будет рекламная кампания "стрижка за 2 доллара", "уход за бородой за 1 доллар" или что то подобное.
Временные акции
На этапе раскрутки в рекламных целях можно создать временную акцию "два по цене одного", “три по цене двух” и т.п. Плюс таких акций в том, что вас посетит большее количество клиентов, которые могут стать постоянными, если им у вас понравится. Как правило, заложенная цена компенсирует затраты на работу мастера и расходные материалы.
Подобные акции можно ограничивать временем проведения, когда в Барбершопе нет загрузки, например в рабочие дни до 16-00.
Звезда
Пригласите в Барбершоп на обслуживание (разумеется бесплатное) местную знаменитость. Это поднимет рейтинг вашего заведения в глазах потенциальных клиентов. Время от времени, например субботним утром, можно проводить мероприятия "фото со звездой" или "автограф от селебрити". О предстоящем мероприятиии можно проинформировать население посредством радио, социальных сетей, плакатов и биллбордов поблизости.
Гостевой стилист
Успехом пользуется маркетинговый ход "гостевой стилист". Пригласите в ваш Барбершоп топ-барбера, возможно из другого города или страны. Так вы предоставите клиентам возможность за символическую плату получить услугу и советы от барбера мирового уровня. Конечно же, при этом вы оплачиваете, связанные с этим, расходы.
Социальные сети
Используйте по максимуму социальные сети. Создайте страницу Вашего Барбершопа в социальных сетях, и информируйте о предстоящих акциях и мероприятиях, делитесь новостями, событиями, фотографиями и отзывами с целью создания положительного имиджа вашего заведения.
Барбершопы сейчас пользуются широкой популярностью, а количество их клиентов постоянно растет. А это значит, что с помощью граммотной маркетинговой политики вы сделаете его успешным и прибыльным. Будем рады, если эта статья подаст вам интересные идеи для продвижения. Успехов вам и процветания!
Автор: Татьяна Языкова
